广东省家庭医生协会

利用全科信息系统颠覆传统第三终端药品销售模式,期待您的加入

2018-1-10 16:06| 发布者: admin| 查看: 272| 评论: 0

全 科 信 息 系 统

困 境

从两票制、二次议价、招标降价、药占比、取消药品加成,到各地政府纷纷出台政策取消医院门诊就诊服务,第一终端市场面临的压力也会越来越大,利润越来越薄。这让药企纷纷开始进入第三终端市场。那么作为第三终端市场的药品代理商,我们就需要思考,随着竞争越来越激烈,我们到底应该怎么做,才能增强自己的竞争力,杀出重围?


要帮助厂家在第三终端推广药品,最重要的方式还是学术推广,否则基层医生根本不知道怎么去用厂家的药品,更不用谈上量了。而做真正意义上的学术推广,对你们的业务人员的素质要求就比较高,而在第三终端市场招人,本来就很困难。与此同时,现在药厂都跑到第三终端市场搞学术推广,基层医生哪有那么多时间参加每个厂家的会议?雪上加霜的是,很多厂家的学术支持能力也很弱,花了时间、金钱做的学术,根本达不到预期效果。越往后,竞争越激烈,开发成本越高,而效果越差。


我们再来看看现状,第三终端代理商业务员的来源五花八门,缺乏药品和销售的专业知识,不是靠推广一些跟药品毫无关系的所谓学术来换取药品销量,就是靠活动促销(订货会、送礼品、去旅游等等)。这种同质化的模式只会造成激烈的竞争,不是长久之计。另一方面,省、市、县、终端的渠道模式,中间环节多,导致药品价格居高不下,而基层主要还是需要便宜一些的药品。那么我们应该怎么办?全科信息系统可以颠覆这种模式,帮助你们更容易的去做学术推广,也让你们能够有更多的、价格更便宜的药品可以去销售。

技 术 路 线

我们(广东省家庭医生协会)引进全球最权威的、基于循证医学的临床决策支持系统“BMJ最佳临床实践(BP)”,开发了给基层医疗机构使用的全科信息系统,该系统把由英国医学杂志出版集团BMJ和中华医学会联合推出的中文版BP深度结构化,引导医生从症状出发建立诊断假设,再告诉医生怎么去提供证据(症状和检查)证明自己所选的诊断假设,直至最终确诊,可以有效防止误诊和漏诊,对于不能确诊的病人指引医生转诊到高级别综合医院。对确诊的病人,会按病人组别开出明确的治疗方案提供给医生参考。同时,BP每季度的定期更新可确保系统给出的治疗方案具有权威性。另外,系统还增加了中医治疗内容,我们和权威部门合作,希望能引导中医治疗标准化。


为了提高医生的临床能力,特别是基层医生的全科能力,我们引进了世界上最先进的医生培训工具:BMJ learning,还开发了中国版QOF(医疗质量评价管理体系),为家庭医生签约式服务提供有效的管理工具。


全科信息系统是永久免费给全国的基层医疗机构使用的,自今年六月份试运行以来,全国已有近万家基层医疗机构使用,实践证明系统可以切实帮助基层医生提高诊疗能力、看好病、看好更多的病,增加了患者数量,树立了医生品牌,受到了基层医生的广泛欢迎。我们计划在2019年底前在全国达到50万家基层医疗机构用户的目标。


全科信息系统对确诊的病症,会提供标准治疗方案供医生参考。同时,也会向医生提荐治疗方案中与药品通用名相匹配的我们已合作厂家的商品名,以及中成药。这样,可以帮助厂家做精准学术推广。

商 业 模 式

我们正在打造一个基层医生、药厂、合作伙伴(地市级第三终端药品代理商)、协会都能获益的良性生态圈:


  1. 我们会在全科信息系统上为每个地区的合作伙伴开一个网上药品信息发布平台,为诊所医生提供药品服务。平台上药品选择的是适合在基层使用的、销量大的、疗效确切的品种。并且品种数量会覆盖诊所的日常诊疗行为需要(流通品种暂时除外)。药品价格由协会的遴选委员会统一跟厂家谈,出厂价格更便宜。再加上销售扁平化可以降低流通成本,从而大量降低了诊所医生的药品采购价格。

  2. 诊所医生在使用全科信息系统时,可以很方便从治疗方案中把合作厂家的药品开进处方中。同时,可以从药品信息发布平台上了解进货价格并生成购药清单给我们在当地的合作伙伴,以此来形成一个第三终端药品销售闭环。

  3. 为了保障合作伙伴的利益,我们在同一地区会对合作伙伴进行唯一性保护。

  4. 当地合作伙伴帮助协会推广、安装、培训诊所医生使用全科信息系统,并做好用户后续维护工作。诊所医生使用全科信息系统提升诊疗能力,可直接带动药品销量的增长。所以,更多的全科信息系统用户一定可以让第三终端药品销售量快速增长,给我们的地区合作伙伴带来良好的经济利益。

  5. 合作伙伴还可以把单独的BP系统、BMJ Learning系统销售给当地的医院,直接产生收益。


所以,更多的全科信息系统用户一定可以让第三终端药品销售量快速增长,给我们的地区合作伙伴带来良好的经济利益。


发展基础医疗是实现“健康中国”这一伟大目标的必要条件,如果您正在从事或有意向从事第三终端药品销售工作,认同我们的理念,请加入我们,成为我们的合作伙伴。一可解我国基层医疗机构“缺医少药”之困,帮助国家建立起一个强大的基础医疗服务体系。二可破解个人事业发展困境,实现人生理想。


我们欢迎您。


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