广东省家庭医生协会

广东省家庭医生协会牵手香雪制药,好药下基层

2018-1-10 16:08| 发布者: admin| 查看: 291| 评论: 0



 导 语 

11月16日,广州市香雪制药股份有限公司副总经理谭光华、华南医院总监陈海钊莅临广东省家庭医生协会,与广东省家庭医生协会常务副会长吴育雄签订合作协议,共同携手通过全科信息系统把香雪制药的优质药品推向基层(诊所、村卫生室)。




广州市香雪制药股份有限公司副总经理谭光华与广东省家庭医生协会常务副会长吴育雄签订合作协议


近年来,从两票制、二次议价、招标降价、药占比、取消药品加成,到各地政府纷纷出台政策取消医院门诊就诊服务,第一终端市场面临的压力越来越大,利润越来越薄。这让众多药企纷纷开始进入第三终端市场,但是由于传统的药销方式涉及中间环节多,药价居高不下,但若砍掉中间环节,企业又没有足够的终端管理能力;不仅如此,基层代表能力弱,缺乏专业知识,造成学术营销成本高、难度大,所以很多药厂在第三终端的药价高且效果不好。基于这样的背景下,香雪制药抢先转变企业思维,寻找新的突破口,与广东省家庭医生协会合作,以全科信息系统为抓手开拓第三终端市场。


全科信息系统是一套面向基层医疗机构的综合应用系统,系统引入了全球最权威、基于循证医学的临床决策支持系统“BMJ最佳临床实践(简称BP)”,系统将英国医学杂志出版集团(简称BMJ)和中华医学会联合推出的中文版BP深度结构化,引导医生从症状出发建立诊断假设,在告诉医生怎么去提供证据(症状和检查)证明自己所选的诊断假设,直至最终确诊。对于确诊的病人,会按病人组别开出明确的治疗方案提供给医生参考,同时BP每季度的定期更新可确保系统给出的治疗方案更具权威性。同时,广东省家庭医生协会还和有关部门合作,基于辩证施治原理推出权威的中医治疗方案和包括国医大师在内的名家名医经验方供基层医生参考。


全科信息系统中“BMJ最佳临床实践”推荐治疗方案-功能页面


通过最先进的临床决策工具,可以让基层医生有能力看好更多的疾病,同时,还可以有效培养基层医生的用药习惯,增加药品用量。全科信息系统在给医生提供疾病的标准治疗方案的同时,也会向医生推荐与治疗方案中药品通用名相匹配的香雪制药的药品商品名以及对治疗该疾病有效的中成药,帮助香雪制药用零成本做精准的学术推广。


同时,通过广东省家庭医生协会在各地市的合作伙伴可以把香雪制药的药品直接送达诊所,省掉中间代理环节,实现销售扁平化从而大力降低诊所药品采购价格,而这一点对于价格敏感的基层市场来说尤其重要。随着全科信息系统的广泛推广(预计2019年达到50万家诊所(村卫室)),香雪制药的优质药品也将快速走进千家万户。


本次合作中,香雪制药提供了包括抗病毒口服液在内的中成药品、中药饮片、合成鱼腥草素片、小儿化食口服液等多个适用基层的品规在第三终端选择广东省家庭医生协会做为唯一合作伙伴,同理,广东省家庭医生协会为了防止恶性竞争和帮助香雪制药产品在第三终端销售上量,还给予两年的市场保护期。

1)对于化学药,同一通用名下品规不超过三家;

2)对于中成药,治疗同一疾病每个症型的药品品规不超过两家;

3)对于中药饮片(颗粒),不超过两家。


香雪制药与协会工作人员合影


国家政策只会越来越严,厂家如何在越来越激烈的生存竞争下增强自身竞争力,全科信息系统正是能够帮助厂家占领第三终端市场的利器。


如果您是药企领导,您有好药,我们也同样欢迎您的加入!


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梁敏芝 17620728210(微信同号)

黄瑞珊 13660088714(微信同号)


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